Aflønningsordninger: Bonusløn

Hvordan sikrer man, at bonusordninger er motiverende og dermed befordrende for strategien? Ved at gøre et grundigt forarbejde omkring en række krav, bonusordningen skal hvile på, og ved at indstille sig på, at finjustere bonusordningen over tid for at fjerne uhensigtsmæssigheder og for at tilpasse dem til nye udviklinger i markedet.

Bonusordninger ses i mange varianter, lige fra ren provisionsløn ("100%" bonusløn) til ordninger, der løbende skal supplere den faste løn og helt ned til den lille ekstra gulerod. Motivet til bonusordninger er netop at give ekstra motivation til at gå efter opsatte mål.

Forskellige mennesketyper er forskelligt motiveret af bonusordninger:

1. Stærkt orienterede sælgertyper er ofte udadvendte og motiveres af at nå mål, hvorved de markerer sig og adskiller sig fra andre typer medarbejdere.
2. Mere indadvendte mennesketyper har ikke samme behov for at markere sig, og motiveres ikke umiddelbart af den ekstra indsats, der fremhæver dem. Det at nå opstillede mål, er for dem en mere integreret del af jobbet.

Type 1) motiveres løbende og hele tiden af at nå mål. De ser mål som noget, der skal løbes ekstra stærkt for at nå. Målopnåelse betyder ros og kontant belønning.

Type 2) kan godt motiveres af bonus, men ofte på kortere sigt mht. at "gøre noget ekstra". Målopnåelse ligger i at løse dagens opgaver, alene eller sammen med kollegaer.

Tænk følgende krav igennem når bonusordninger skal indarbejdes:

• Motiveres de omfattede medarbejdere i samme omfang af bonus?
• Hvor meget skal bonusbeløb udgøre (i kroner) for at motivere til at gøre det ekstra?
• Bonusordningen skal være nem at administrere for bogholderiet
• Bonusordningen skal kunne rummes i hovedet i dagligdagen af de omfattede medarbejdere
• Bonusbeløbet (i kroner) skal komme til udbetaling snarest muligt efter en regnskabsafslutning
• De omfattede medarbejdere skal umiddelbart kunne relatere bonus til deres indsats
• Hvis to eller flere medarbejdere arbejder sammen eller arbejder med samme kunde forskudt, er det vigtigt at bonusbeløbet deles retfærdigt mellem dem
• Der bør være en intern tovholder, der afgører evt. uoverensstemmelser og udvikler på selve bonuskonceptet

Hvad kan Amstrup Consulting assistere med? Vi kan assistere med at opstille relevante kriterier for bonusordninger. Forståelse og accept både blandt de omfattede medarbejdere, andre kollegaer og mellemledelse øges, så du får effekt ud af det. Forankring i topledelsen er vigtig. Intern tovholder er vigtig.