Forretningsmodel — forretningsstrategi — salgsstrategi — kommunikationsstrategi

Hvorfor er retning/strategi et vigtig punkt i forretningsmodellen? Fordi den valgte retning er den strategi, der skal føre virksomheden mod de valgte mål. Den viser virksomhedens fokus og prioritering af ressourcer, ligesom den afspejler virksomhedens mission og vision.

"Hvis du ikke ved i hvilken retning, du vil gå, er alle retninger lige gode" (frit oversat fra Alice i eventyrland)

• Forretningsmodel = virksomhedens "platform" (produkter, kundemålgruppe, behovsdækning etc)
• Forretningsstrategi = hvordan vil virksomheden konkurrere for at vinde og sikre indtjening
• Salgsstrategi = nedbrydning af forretningsstrategien til detaljerede og konkrete salgsmål med aktiviteter/elementer. Har vi de rigtige kunder, markedssegmenter, prisparametre etc.?
• Kommunikationsstrategi = bygger bro mellem virksomhedens produkter og markedssegmenter (konsistens i branding, budskaber, kanaler)