Kommercielle vækststrategier skal drive virksomheden fremad

Hvordan adskiller forskellige typer af vækststrategier sig fra hinanden? Indsigt i de forskellige typer vækststrategier er et godt udgangspunkt for at vælge effektive tiltag/handlinger, der skal udfylde strategien, og dermed drive virksomheden mod de opsatte mål.

Nedenfor en kort beskrivelse af de forskellige typer kommercielle strategier, virksomheden kan udarbejde og eksekvere for at realisere de opsatte mål. f.eks. en pull strategi kontra en push strategi. De nævnte strategityper kan godt overlappe hinanden indholdsmæssigt.

Din virksomheds konkrete strategi hedder måske: "Start af opsøgende salg på BtB markedet som supplement til nuværende BtC salg". Konkrete tiltag i strategien hedder måske "Specifik produkttræning af sælger, SEO som salgsværktøj, 2-3 kundearrangementer om året m.m."

Typer af kommercielle vækststrategier:

• Produktdrevet (ex. Airtox): Produktet er den primære drivkraft for at få kunden
• Kundedrevet (ex. Private Banking i større banker): Kundefokus og -specifikke behov, adfærd analyseres, feedback vigtig, proaktiv
• Markedsdrevet (ex. BMW elbiler): Markedstendenser, konkurrentanalyser, positionering via markedsanalyse
• Prisleder (ex. Normal): Fokus på lave faste omkostninger OG variable, stordrift, effektivitet
• Push (ex. Airtox): Virksomheden skubber produkt/budskab ud til kunderne
• Pull (ex. Mercedes): Virksomheden trækker kunden ind ved at skabe interesse, fokus på værdi
• Volumen (ex. Nemlig.com): Maksimere antal solgte enheder frem for max. stykavance
• Differentiering, funktionel (ex. Lindberg Briller): Unikke produkter tilbydes, høj kvalitet, høj service, uddannede medarbejdere. Mere branding
• Differentiering, marketingdrevet (ex. Coca-Cola): Produktets værdi + merværdi, adskille sig fra konkurrenter. Mere story telling
• Skala (ex. Trustpilot.dk): Øge produktionen uden at øge omkostninger tilsvarende
• Franchise (ex. McDonald's): Hurtigere vækst hos franchisegiver ved at sprede franchiseretten ud
• Loyalitet (ex. Matas): Fastholde kunder, øge kendskab, merværdi til kunder, langvarige relationer

Hvad kan Amstrup Consulting assistere med? Vi kan assistere med at udarbejde og eksekvere vækststrategier, så du bruger dine ressourcer bedst muligt for at nå målene. Vi assisterer naturligvis også med at udarbejde og eksekvere konkrete strategier i den enkelte virksomhed.